Au sens large la prospection est l’art d’anticiper, de visualiser et d’explorer des opportunités.
En l’occurence, dans le domaine de la vente, il s’agit d’anticiper un nouveau revenu potentiel, de le visualiser à travers un processus défini et d’explorer via des actions concrètes.
Elle se réalise donc suite à la création de votre plan d’action commercial.
En ce qui me concerne, mes plus gros contrats ont été réalisé par le biais de la prospection à froid car j’apportais un soin particulier à créer une liste de prospect qualitative pour laquelle j’avais ciblé un besoin réel et urgent.
La prospection commerciale est un art que je vous propose de maitriser grâce à cette catégorie.
