Au sens large la prospection est l’art d’anticiper, de visualiser et d’explorer des opportunités.
En l’occurence, dans le domaine de la vente, il s’agit d’anticiper un nouveau revenu potentiel, de le visualiser à travers un processus défini et d’explorer via des actions concrètes.
Elle se réalise donc suite à la création de votre plan d’action commercial.
La prospection commerciale est un art que je vous propose de maitriser grâce à cette catégorie.
