La génération de leads est à la base du cycle de vente alors que leur qualification passe généralement au second plan. On oublie souvent que tous les leads ne se valent pas forcément. Découvrons la méthode que Hubspot utilise en interne pour optimiser les leads.

La génération de leads ne suffit pas.

Je sais, ce que vous allez me dire.

Où sont les 8 techniques de génération de leads promise dans le titre?

Patience, je vais vous les présenter d’ici peu. Je veux d’abord que l’on se mette d’accord sur la manière dont on les qualifie.

Même si cela peut paraitre contre-intuitif, je pense sincérement que la génération de lead a pris une place beaucoup trop importante dans le cycle de vente.

Si bien que certains pensent que si il la maitrisent, ils n’ont plus réellement besoin de se soucier du reste.

Pourtant, pour qu’un lead produise du chiffre d’affaire il faut savoir le qualifier et ensuite le convaincre en communiquant avec lui pour lui démontrer que vous êtes la solution idéale.

Avoir une démarche de qualification concrète est donc indispensable pour réussir.

La méthode GPCTBA&CI de Hubspot pour l’avoir testé, se révèle être extremement intéressante sur le terrain.

Découvrons la dans cette infographie :

Génération de leads

J’ai pu tester et vérifier l’efficacité de cette technique de qualification sur des cycles de ventes long (1-3 mois). De plus,

avec la méthode BANT (Budget, Authorité, Besoin, Temporalité)

et la méthode SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie),

vous avez les outils pour comprendre les motivations qui font signer votre prospect.

De cette manière, vous pouvez concentrer vos efforts sur les cibles potentielles les plus lucratives et les plus cohérentes avec votre offre.

Sans plus attendre voici ce pourquoi vous avez cliqué sur cet article:

8 techniques pour faire de la génération de lead naturelle.

  1. Ecrire pour des blog sur les problématiques que rencontre votre public cible
    • Renforce votre expertise sur les sujets de vos cibles
  2. Ecrire un article du type « comment résoudre » problématique Y de votre industrie et proposer vos services en conclusion.
    • Améliore votre notoriété en tant que spécialiste
  3. Recontacter vos clients actuels pour leur demander une recommandation
    • Augmente votre potentiel de chiffre d’affaire sur les comptes existant
  4. Faire le point sur votre réseau familial et amical pour obtenir des recommandations
    • Améliore votre visibilité dans votre entourage direct
  5. Organiser un évenement ou participer à une conférence ou une représentation
    • Augmente vos contacts directs dans l’industrie
  6. Construire un partenariat avec des influenceurs
    • Vous positionne devant la concurrence
  7. Effectuer une enquête (au lieu d’email froid de prospection)
    • Vous permet de mieux comprendre votre marché et vos leads
  8. Faire du social selling sur Linkedin -> Rendez-vous sur cet article
    • Renforce votre personal branding 

 

 

 

 

 

 

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