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{"sheet":"Ciblage profil client","index":0,"n_rows":22,"n_cols":10,"rows_kept":22,"merged":[[34,0,34,4]],"flags":["formulas_cached_only"]}
["Cas d'une société spécialisé dans les logiciels de gestion",{"$nulls":5},"CA cible de la période suivante"]
[null,null,"Concernant les notes",{"$nulls":3},550000]
["[Date]",null,"A= facile à convertir 1= gros potentiel de chiffre",{"$nulls":3},"CA réalisé au cours de la période €"]
[null,null,"B= moins facile que A  2= Potentiel intermediaire",{"$nulls":3},489000]
[null,null,"C= Plutôt difficile à convertir  3= potentiel faible",{"$nulls":3},"% à répartir"]
[null,null,"D= Très difficile à convertir 4= Potentiel Très faible",{"$nulls":3},{"v":0,"d":"0.00%"}]
[]
[]
[" https://www.buzznessinfo.com/plan-daction-commercial/ pour plus d'infos"]
["Profil de client","CA en % période précédente","Note du profil","CA réalisé en chiffre","Volume de vente période précédente","Nombres de prospects disponible","Objectif pour la période suivante","% Cible de la période suivante","Période précédente","Variation du CA par activité"]
["Restaurateurs",{"v":0.5,"d":"50%"},"A1",244500,45,"5000",330000,{"v":0.6,"d":"60%"},244500,{"v":0.3496932515337423,"d":"35%"}]
["Cafés",{"v":0.1,"d":"10%"},"A2",48900,80,"4000",55000,{"v":0.1,"d":"10%"},48900,{"v":0.12474437627811862,"d":"12%"}]
["Opticiens",{"v":0.1,"d":"10%"},"B2",48900,20,"3500",27500,{"v":0.05,"d":"5%"},48900,{"v":-0.4376278118609407,"d":"-44%"}]
["Cabinets de recrutements",{"v":0.2,"d":"20%"},"D1",97800,3,"150",82500,{"v":0.15,"d":"15%"},97800,{"v":-0.15644171779141106,"d":"-16%"}]
["Autres entreprises",{"v":0.1,"d":"10%"},"C2",48900,50,"10000",55000,{"v":0.1,"d":"10%"},48900,{"v":0.12474437627811862,"d":"12%"}]
[]
[]
[]
[]
["On constate que l'essentiel du chiffre d'affaire de l'entreprise vient du produit A qui est vendu au restaurateur. "]
["Le volume des ventes est également un indicateur de la vitesse du cycle de vente"]
["Ici cette société souhaite mettre plus l'accent sur les restaurateur dont le cycle de vente est relativement rapide pour atteindre le nouveau CA"]

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["Cas d'une société spécialisé dans les logiciels de gestion"]
[]
["[Date]"]
[]
[null,null,"Période précédente",{"$nulls":4},"Période cible"]
[null,"Logiciel restaurateurs","Logiciels b2b large","Logiciel optien","Application recrutement","Total de la période","Logiciel restaurateurs","Logiciels b2b large","Logiciel optien","Application de recrutement","Total cible"]
["Chiffre d'affaires",{"$nulls":4},0]
["Volume réalisé",{"$nulls":4},0]
["KPI"]
["Contacts telephonique",{"$nulls":4},0]
["Devis envoyé",{"$nulls":4},0]
["Contacts direct",{"$nulls":4},0]
["Contact linkedin",{"$nulls":4},0]
["Partenariat construit",{"$nulls":4},0]
["Article inbound rédigés",{"$nulls":4},0]
["Démonstrations réalisés",{"$nulls":4},0]
["Votre indicateur",{"$nulls":4},0]