C'est un fait. Les stratégies commerciales B to B les plus efficace sont celles qui ont identifié un processus de vente clair entre le marketing, le développement des opportunités et les moyens de conversion...

La prospection téléphonique consiste à utiliser le téléphone et une liste de prospects qualifiés pour créer de nouvelles opportunités. Décriée par certains comme étant dépassée alors que d'autres ne jurent que par elle, quand...

Le plan de découverte est un indispensable de l'arsenal du commercial. Il permet de mieux comprendre son client et de vous positionner en tant qu'expert dans la résolution de son problème. Est-ce que l'on...

"L'elevator pitch" ou "argumentaire d'ascenseur" est un petit discours ultra-percutant qui permet de vous vendre et d'attiser l'intérêt de votre interlocuteur. Vous êtes enfin face au décisionnaire, c'est le moment d'avoir un impact et vous...

La génération de leads est à la base du cycle de vente alors que leur qualification passe généralement au second plan. On oublie en effet que tous les leads ne se valent pas. Découvrons...

"Budget, Autority, Needs et Timeline", la méthode BANT permet de qualifier un prospect selon 4 critères. Les leviers émotionnels du SONCAS déterminent ce qui motive le prospect à faire affaire avec vous. Avez-vous déja quitté...

Certains pensent que c'est juste une nouvelle lubie alors que d'autres affirment que cela révolutionne notre prospection commerciale. D'autres encore n'ont absolument aucune idée de ce que le social selling peut être. Ce qui est...

Le plan d'action commercial est un outil indispensable pour réaliser les objectifs de vente de l'entreprise... Si vous souhaitez réactiver votre performance commerciale et ne plus subir vos résultats, lisez ce qui suit. Vous...

Ce n'est un secret pour personne, le développement commercial n'est pas toujours facile. Nous avons besoin de nous former constamment pour entretenir notre motivation. Que vous soyez d'accord ou non, les robots sont déja en...